盐城天邦战略定位新突破—酵香型鱼料养殖频传捷报-行业动态-中国养殖
2015年开春以来，面对普通淡水鱼养殖低迷的现状，盐城天邦对整体销售市场进行了梳理。针对主养鲫鱼模式、以鲫鱼为主的混养模式及以草鱼为主的混养模式，如何让养户降本增效？盐城天邦结合自己产品特点及优势，进一步强化产品质量，2015年为产品质量年，进行产品定位。公司内外紧密结合，以技术服务营销为手段，了解终端养殖户基本信息，逐塘分析放养模式，推荐用料套餐，核算养殖成本，制定养户出鱼时间表。截止7月20日，公司产品质量成效显着。
一、
产品系列全面升级、强化各系列产品结构
在2014年销售产品的基础上，明确沿海（射阳、大丰）、内陆（盐都、兴化、建湖、高邮、宝应、金湖）为公司的主销区域，大苏北（淮安、宿迁、连云港、徐州）为2015年重点上量开发区域。在此基础上，明确公司产品定位，沿海鲫鱼料为主、内陆混养料为主，大苏北以草鱼料、鲤鱼料、泥鳅料等为主攻产品。
1、2015年公司主推产品如下：
2、套餐推荐：
主养鲫鱼：2732（10%）+2772（70%）+2791（10%出热水鱼）+2771（10-20%）
鲫鱼为主混养：2733（30%）+2732（50%）+2731（20%）
草鱼为主混养：2777（20%）+2733（70%）+2732（10%）
鲫鱼鳊鱼混养：2733（10%）+2731（50%）+2772（40%）
二、独特的产品优势
（一）产品特性
①“天邦”酵香型鱼料诱食性好、生长快、活力强、发病率低、体型好、肉质紧（打称）、耐运输等特点。
②“天邦”酵香型鱼料养出的鱼体色接近野生鱼，口感好、鱼汤粘稠度高、味道鲜。
（二）养殖大户价值体现：
③“天邦”酵香型鱼料原料是经过生物发酵，富含芽孢杆菌、乳酸菌等益生菌、消化酶、小肽等，对改善鱼的肠道、提高消化、吸收利用率降低饲料成本、提高机体免疫力等有十分显着的效果，并有助于改善水质，管理更简单
④“天邦”酵香型鱼料原料是经过生物发酵，粪便含有大量菌种对水质调控、水质改良等有极大帮助，大大降低调水成本。饲料具有天然酵香味，良好的诱食效果，能显着提高适口性，鱼“爱吃、呆吃、吃了不肯走”，赚钱更可靠
⑤经多次试验，其他料转天邦料，鱼吃食变好；天邦料转其他料，鱼采食量下降
3、盐城天邦鲫鱼料生长专业配方设计和养殖实践总结
4、
5、盐城天邦主推产品饵料系数配方设置
6、服务营销深入一线：
①、业务员培训：每月利用营销会议时间对业务员进行培训（1）技能培训，鱼病防治、水质调控、镜检、撒等。（2）产品培训，对公司的产品特点、特性要全面掌握，总结出实证案例。（3）降本增效培训，对终端用户的养殖品种、放养模式、放养密度、塘口条件等了解清楚，记录存档再给予用料推荐等。
②、终端用户培训：按公司123营销模式要求，给业务员安排任务，塘头会议3-5个养殖户就可以开讲，讲公司今年的产品质量定位，讲好的放养模式，优秀实证，防病治病，水质调控，公司产品特点、特性及优势。
③、产品跟踪服务
公司标杆养殖户、重点户要定期进行拜访，对水质调控、病害防治要及时提醒并给予建议，定期了解鱼的长势及竞争对手的鱼长势情况及时反馈给公司。
7、养殖效果分享
①大丰海北公司任元海：池塘面积1550亩，水深1.8米，池塘配置了大投饵机、小投饵机、增氧机。5月10日放齐鲫鱼苗1斤5、7、8尾不同规格，放养1100尾/亩，搭配草鱼、花白鲢。全程使用2732饲料，7月13日，鲫鱼平均规格达到了0.4斤/尾。在5、6月份非生长高峰期能月均增重0.15斤/尾，生长速度是很满意的。
②大丰斗龙蒋卫飞：池塘面积800亩，水深1.8米，两个塘养殖鲫鱼成鱼，池塘配置了大投饵机、小投饵机、增氧机。鲫鱼苗10尾/斤规格，放养2200尾/亩，搭配草鱼、鲤鱼、花白鲢。6月15日开始使用公司育成2732饲料，6月28日打样，鲫鱼平均增重0.05斤/尾，
7月15日打样，鲫鱼平均增重达到了0.15斤/尾。1个月平均增重0.15斤/尾，生长速度非常满意。
③射阳发阳水产东区秦永胜：池塘面积171亩，水深1.5米，池塘配置了投饵机、增氧机。鲫鱼苗11-12尾/斤规格，放养700尾/亩，搭配草鱼、花白鲢。6月2日开始使用公司饲料，7月8日打样，鲫鱼均重已经达到0.27斤/尾，平均月增重达到了0.17斤/尾。生长速度非常满意。